05
2019
07

《用数字说话》相关内容分享2

大家都给出了自己的选择,第3条是一个清晰的目标描述,体脂率每变化5%,体型都是翻天覆地的变化。可见,合理的数字描述是很关键的,可以帮我们更好地去衡量。那么,话说回来,大家是否认为数字就是一切?



数字很重要,数字是一切吗?之前接触过的一些分析的朋友抱有这样的看法:既然无法衡量,那就是不重要的。反之,这些分析朋友还认为可测量的就一定是重要的。咱们来看个例子。





他要驱动一个什么样的用户,去产生一个什么样的行为,这个元思维,我们是可以根植于自己大脑中的。像一个自动扫描器一样,每当看到任何一个东西,第一反应就是——它要驱动什么用户去产生什么样的行为,有了这个之后,就是庖丁解牛的开始。那么,这个内容品牌怎么去筛选小白甜,让他们到自己碗儿里来呢?

1、赌徒心态。韭菜,普遍特点,就是赌徒心态,赌徒心态的特点是什么,只关心赔率,不关心胜率。

2、创始人亲自授课,这个东西稀缺呀。稀缺是什么意思,哇塞,过了这次还有没有补的机会了?没有了怎么办?不行,我要报。

3、原价199,现在9.9,这个要素现在被用多了之后,效力弱了,最初的时候,效果很显著的。这两年,大家被各种做知识付费的刷完屏之后,看到这个不怎么感冒了。

4,每万人购买后涨5元,这又是个创新,为什么?你怕错过呀。虽然9.9便宜呀,你也知道199是假的呀,但是每万人购买,他真的会涨吗?所以本来有些纠结的,有些犹豫的,就报名了,而且关键是现在价格是多少,不知道呀,扫码之后才能知道实时价格是啥呀。然后你好奇,我看看不行吗?你一看,下一页,还有招儿呢。你这一页没有被勾引到,下一页会用各种各样新的办法,总归,让你入“坑”。






IT能力发展和互联网的产生,可以用像素级的方法,去度量原来无法被度量的东西。这个图片其实是个道具,关键是背后的rules、principles。


国内的AARRR模型只有左侧,没有右侧。抄袭要抄完整啊,这个模型当中去获客、激活、留存、推荐、收入变现。每个环节进来后都会有折损,最后推荐环节重新又指向获客。画成这样是不够的。任何一个业务引擎都是人性和数字双推动的,只画了数字这部分,人性呢?你的获客的部分是谁激发的呢?是需要人性的规则去触发行为。你设计的是机制,去度量一下看看干的咋样。怎么去度量你传播的行为,效果怎么样,这时候,我们会用到左边的模型。


大家想想,这里的难点是什么?难点是你的机制长什么样,你的度量长得什么样?现实当下场景最能激发未来的,是什么机制。你看PPT左边的,其实连711都会画出来。在门口放一些广告,就是获客;用户进了711里面,门铃一响,就是激活;在711呆的时间足够长,肯定要买点啥,就是留存。任何一家公司都这么去套,是没有意义的,很多运营人员。我们更多的是要了解内在的逻辑,努力打造内部的增长引擎。万变不离其宗。


接下来,我们来敲个黑板。多学科元思维被人们普遍关注,很多人用这个去当做一个商业品牌的宣传。但是,查理芒格真的在多学科元思维当中有一个重大的贡献,关于人性这件事情上,他发现了一个很多心理学家都没有触达的领域,为啥?很多心理学家研究我单一的用户心理,比如遇到某件事的时候,我会产生什么样的心理的反应等等,更多的是这种单一的反应项,但是,查理芒格有一个颠覆性的概念,叫做Lollapalooza。






Lollapalooza是什么意思呢?是好几个你要通过试验才能够抓到的共性的规则的集合,然后在这些因缘际会技巧的组合之下,某一个人性的行为也好,内心的反应也好,会相当大概率被触发出来,这就像我们在这里放的齿轮的图片一样,你一个轮子,它不见得动,你4、5个,也未必能动,到7、8个,9、10个的时候,你发现,哗的一下,不一样了,它会成为一个多个规则的总体效应,那为什么这个概念这么的重要呢?这就涉及到我们能不能通过吸星大法去吸纳我们平时所看到的类似于上面那个红色海报等等这些东西。



不论咱们是做哪个岗位,例如产品、运营、市场、财务、销售等等,查理芒格的那种多学科的元思维,这种融合的思维,大家懂了这么多之后,随着能力的不断提升,我们可以做很多事,能够操控客户和用户去做很多事,但是我们要克制自己的能力,很多场景场合、很多目的是不可以做的。


这就带来一个问题,你是利用人性的弱点去占便宜还是利用人性的弱点去驱动人性光辉?我们不断去尝试,是有可能利用人性的弱点去实现人性的优点的,例如早起打卡就是这样的事哦,最早的是利用用户刷存在感,和想炫耀,想攀比的这种心理,但是,事实上呢,你获益了么?肯定获益了呀,早起对身体当然有好处啊,你为了能那么早起来,你晚上是要早睡的呀,你把自己的身体的精气神养的那么好,那么它所谓的利用你的弱点又如何呢?最后达成的是不是一个善意的结果呢。这个东西跟你父母特别希望孩子好,所以在孩子身体不是100%每句话都是真话不是一个道理么。这个是我们可以去思考的一个问题,当我们在价值判断的时候,会去做一个正确价值观的目标,但是在达成过程中,海纳百川,吸取各种各样可能的方式。




美国人做过研究,人的一生里面在整个职业生涯里大约只有20%的人能够真正参与到和变化有关的机会当中。所以,我们期待和大家一起来学习,特别是通过一起做的方式学习。学习本身不是目的,学习本身是为了进步,为了成长!


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