22
2019
04

医美行业行业背景分析及行为诉求

行业背景

1、医美行业市场空间大

据相关数据显示,2017年中国医美总量超1000万例,成为仅次于美国的全球医美第二大国。同时,2017年中国医美消费人数增速42%,远高于全球7%的平均水平,此外,中国人每千人接受医美疗程为1.7,远低于美国的12.6,巴西11.6。以上现状都印证着中国医美市场空间巨大。

2、中国医美消费者画像解析

性别:80%医美消费者为女性,20%为男性

年龄:88%消费者是35岁以下人群

消费实力:67%的消费者属于中高端消费人群

据一项调研数据显示:33%的人对一次医疗美容价格的接受度在5000元以下;接受度在5000元以上的占50%;17%的人群表示“只要安全性高效果好,价格不是问题”,即约有67%的消费者属于中高端消费人群

行为诉求:过半的消费者是为了有更好容貌

消费行为动机.png

行业诉求

营销投放大但获客成本居高不下,如何获取更多客源,是医美行业广告主普遍存在的难题。《美国医疗保健供应商行业的客户见解》一文显示,在医疗美容领域,72%的消费者将供应商声誉和个人体验列为选择供应商的首要因素。因此,增强品牌美誉度是医美行业广告营销的重要诉求。

营销推荐

在《美国医疗保健供应商行业的客户见解》一文显示,在医疗美容领域,72%的消费者将供应商声誉和个人体验列为选择供应商的首要因素。因此,增强品牌美誉度是医美行业广告营销的重要诉求。营销成本高但品牌效果不显,获客成本居高不下,如何提高品牌美誉度,获取更多客源,是医美行业广告主普遍存在的难题。

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